随着全國各地租售同權的政策出台，長租公寓又(yòu)被大(dà)家推到了風口浪尖上，世聯紅璞作爲上市公司世聯行旗下(xià)的長租公寓更是備受業界和投資(zī)界的關注。

世聯行投資(zī)者見面會于2017.07.27在深圳市南(nán)山區華富洋大(dà)廈隆重舉行，現場嘉賓雲集、高朋滿座，上百餘各界投資(zī)者參與了本次見面會，并有世聯行總經理朱敏女士、世聯行副總經理袁鴻昌先生(shēng)、世聯行原創始人之一(yī)梁興安先生(shēng)、世聯紅璞公寓副總經理趙小(xiǎo)娟女士以及世聯紅璞公寓相關同事共同見證。

首先，由世聯紅璞最新形象宣傳片爲本次投資(zī)者見面會拉開(kāi)帷幕，震撼快節奏的演繹出世聯紅璞在中(zhōng)國的發展曆程、都市青年租房态度，彙聚成世聯紅璞全國25城的上萬個夢想創造家。現場百餘投資(zī)人聚精會神，觀賞着世聯紅璞的願景。

宣傳片的精彩演繹後，世聯紅璞公寓副總經理趙小(xiǎo)娟女士上台從世聯紅璞的發展現狀以及存量房源、市場布局、紅璞優勢、發展預期等多方面介紹世聯紅璞的現今與戰略未來。

作爲市場備受關注的長租公寓品牌，世聯紅璞相關負責人從産品、營銷、運營、IT系統這4大(dà)塊内容深入解析世聯紅璞公寓。“世聯是房地産綜合服務提供商(shāng)，本身具備的營銷能力、服務意識也是公寓運營管理的必備能力。”确實，門店(diàn)運營管理的精細化管控是世聯紅璞的基因優勢。作爲租賃産品，必須要有過硬的IT管理系統，世聯紅璞IT部相關負責人一(yī)一(yī)從4大(dà)塊的平台産品架構及操作的标準流程到工(gōng)具效率的提升，揭開(kāi)世聯紅璞強大(dà)的IT管理體(tǐ)系的面紗。現場衆多投資(zī)者紛紛贊歎，并拿起手機進行拍照。

最後，現場自由答疑環節開(kāi)啓，台上由世聯行總經理朱敏女士、世聯行副總經理袁鴻昌先生(shēng)、世聯行原創始人之一(yī)梁興安先生(shēng)、世聯紅璞公寓副總經理趙小(xiǎo)娟女士坐陣，解答投資(zī)者的相關疑問。

多名投資(zī)者紛紛舉手提問，現将幾個有代表性的問題展示如下(xià)：

提問1：關于你們對一(yī)線城市的看法，因爲當時你們提到你們相對會回避一(yī)線城市，現在好像你們在一(yī)線城市也有一(yī)些項目，這是市場環境的變化帶來的，還是戰略調整或者你們隻是做一(yī)個試水，當然不包括廣州。還有一(yī)個問題是這次的政策變化以後，其實有一(yī)句話(huà)聽(tīng)着很吓人，就是國有資(zī)本要占主導地位，這會不會帶來突然之間資(zī)金的大(dà)量進入以後，因爲你們是做租金差的模式，所以供給一(yī)旦上來的話(huà)，可能會逆轉租金的趨勢，就對你們的租金差可能會是不利的趨勢，你們怎麽做這個判斷？

朱敏女士回答：爲什麽在深圳不大(dà)力發展，上海、北(běi)京搶的這麽厲害，基本上品牌公寓都布局那裏，你們爲什麽不搶？實際上當初我(wǒ)(wǒ)的老闆也這麽問過我(wǒ)(wǒ)。因爲我(wǒ)(wǒ)是一(yī)路從業務線上出來的，我(wǒ)(wǒ)上一(yī)任職務是COO，說實話(huà)真實的聲音是什麽樣的狀态，我(wǒ)(wǒ)們現在目前可以看到的，北(běi)京、上海實際上在16年、15年、14年，大(dà)家都紮堆似的去(qù)搶房源的時候，導緻了租金差基本上沒有了，大(dà)家運作的非常困難，而世聯犯不着。因爲如果他們是創業公司，他必須到那些城市去(qù)搶，因爲他的資(zī)源和能力可能都有限，但是對世聯來說，我(wǒ)(wǒ)有70多個城市，我(wǒ)(wǒ)有更多的可選，所以我(wǒ)(wǒ)們第一(yī)批選擇了人口和租賃狀态都不錯的地方，第一(yī)個是廣州，第二個是武漢，式第三個是杭州，第四個是成都，我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)三批選了6個重點發展的城市，是按照這個邏輯來做的。所以我(wǒ)(wǒ)想世聯在整個新業務的布局方面，不太屬于跟風去(qù)做，我(wǒ)(wǒ)們會按照我(wǒ)(wǒ)們的能力，按照市場的需求，按照這個業務真正的能夠運作下(xià)去(qù)的邏輯來布局推進。

提問2：因爲你們是租金差的模式，但是如果國有資(zī)本占的資(zī)産的比重越來越多，是不是會對租金市場的價格産品一(yī)定的波動？你們會考慮從租金差轉化爲管理費(fèi)的模式？

朱敏女士回答：實際上世聯的運作就像世聯的發展一(yī)樣，世聯的盈利模式是跟着市場的需求，是可以談的合作狀态來轉換的，你說的這個方向可能不排除。因爲我(wǒ)(wǒ)跟國企合作也好，跟政府合作也好，他最核心的問題是讓我(wǒ)(wǒ)把生(shēng)意做下(xià)去(qù)，他也希望我(wǒ)(wǒ)能夠把服務做下(xià)去(qù)，至少我(wǒ)(wǒ)們能夠共赢，世聯在這個過程中(zhōng)我(wǒ)(wǒ)們不會設想的太遠。實際上在整個長租公寓成長過程中(zhōng)世聯是有能力的，我(wǒ)(wǒ)覺得這是很重要的一(yī)步，隻要有了這一(yī)步，我(wǒ)(wǒ)覺得下(xià)一(yī)步市場不管怎麽發展，我(wǒ)(wǒ)可能都是這個市場中(zhōng)的勝出者，這是很重要的。

提問3：關于具體(tǐ)的運營模式，長租公寓有輕資(zī)産運營和重資(zī)産運營的兩種模式，輕資(zī)産就是我(wǒ)(wǒ)們所知(zhī)道的二房東的模式，而重資(zī)産是屬于收購運營，它的收益包括了中(zhōng)間收益以及未來如果退出的話(huà)可以出售資(zī)産，資(zī)産可以升值。目前來看世聯行主要是以輕資(zī)産的方式去(qù)拓展長租公寓，所以我(wǒ)(wǒ)想一(yī)下(xià)朱總，您對輕重資(zī)産兩種運營模式是怎麽看的？以及未來我(wǒ)(wǒ)們世聯行是否會介入到重資(zī)産運營的模式中(zhōng)去(qù)？

朱敏女士回答：我(wǒ)(wǒ)一(yī)直有一(yī)個夢想，不是世聯的夢想，世聯說我(wǒ)(wǒ)們永遠不踏入房地産開(kāi)發行業，因爲我(wǒ)(wǒ)是建築師出身，我(wǒ)(wǒ)一(yī)直對于做一(yī)個建築師或者做一(yī)個開(kāi)發商(shāng)還是很有情結的。實際上世聯的公寓是從二房東開(kāi)始的，應該是叫中(zhōng)間，不重不輕開(kāi)始的，我(wǒ)(wǒ)們做到到一(yī)定程度以後就開(kāi)始往輕方面去(qù)轉，所以現在世聯開(kāi)始有了一(yī)些托管，也有了一(yī)些政府的合作項目或者跟資(zī)源端，特别是現在目前村(cūn)集體(tǐ)的留用地，他們物(wù)業打理的合作。世聯有一(yī)個資(zī)産管理，叫世聯行全投資(zī)公司，我(wǒ)(wǒ)們發了5支基金，有32億的資(zī)産管理規模。它是什麽概念呢？實際上我(wǒ)(wǒ)們正在把資(zī)産管理這個概念結合到我(wǒ)(wǒ)們的公寓裏去(qù)，跟村(cūn)集體(tǐ)的留用地一(yī)起合作開(kāi)發，實際上就開(kāi)始重了。這個我(wǒ)(wǒ)們正在探索，我(wǒ)(wǒ)們的基金也在籌備的過程中(zhōng)，如果是這樣的話(huà)，可能我(wǒ)(wǒ)們也是想到時候跟基金一(yī)起，不僅僅能夠享受我(wǒ)(wǒ)們運營過程中(zhōng)的收益，我(wǒ)(wǒ)們可能也可以享受以後他長期的物(wù)業持有的增值過程中(zhōng)的收益，我(wǒ)(wǒ)們現在正在做，我(wǒ)(wǒ)們自己認爲世聯還是有能力做的，因爲世聯在全闆塊的構建上做到了很好的鋪墊。

現場的答疑環節，無疑在全面介紹世聯紅璞這個業務之後再給予投資(zī)者的定心劑，強大(dà)的上市公司世聯行作爲公寓業務的依托後盾，相信世聯紅璞将會走的更遠更好，2017年也是世聯紅璞大(dà)展宏圖的一(yī)年，期待與各位投資(zī)者進一(yī)步的合作與交流。

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